С изскачащи прозорци западноафриканската мода става глобална

Когато основаната в Лагос фешън дизайнерка Rukky Ladoja закри марката си Grey Projects през 2019 година, тя си потегли с доста уроци. Главният измежду тях беше разбирането, че купувачите в Европа и Съединените щати постоянно не се доверяват на африкански марки, доста от които продават облекла онлайн, в Instagram и WhatsApp. Изграждането на това доверие би било от решаващо значение за всяка бъдеща марка, която се надява да реализира триумф в международен мащаб.

„ Хората могат да бъдат цинични във връзка с нигерийските марки “, споделя тя и прибавя, че устойчивите стандарти за нигерийците, скептицизмът по отношение на това дали качеството на продуктите от африканския континент ще бъде положително, високите разноски за доставка и дългите времена за направа и доставка на даден продукт способстват за общата липса на доверие.

През 2021 година, когато започва Dye Lab, марка, която от този момент натрупа лоялни почитатели в международен мащаб за своите живи щамповани агбади (вид тога, известна в Западна Африка), кафтани, кимона и спални, тя знаеше, че даже и компанията да няма челен пост, тя ще бъде хазаин на персонални събития и изскачащи прозорци по целия свят.

Нищо не е по-добро от данните, които Бусо може да събере от персонални срещи с клиенти и диалози с тях

„ Изскачащите прозорци са метод за нас да се опитаме да преодолеем всички тези бариери, ” Ladoja споделя. „ Ако дойдете, видите продукта и харесате продукта, тогава се чувствате по-уверени и казвате: „ Добре, ще поема този риск и ще купя онлайн с тази марка и други африкански марки. “

В миг, когато огромна част от стилната промишленост влага в цифрови преживявания и принадлежности вместо физически магазини, африканските дизайнери виждат опция в изскачащите прозорци в непознати страни. Докато западните фешън събития нормално са извънредни и затворени за обществеността или разрешават да участват единствено тези, които заплащат високи такси, доста африкански марки провеждат безвъзмездни събирания, където хората могат да се появят, да прегледат облекла и да пазарят.

Тази година Dye Lab имаше 10 изскачащи прозорци отвън Нигерия. В градове, в това число Акра, Атланта, Чикаго, Найроби, Ню Йорк, Лондон и Торонто, жителите се редяха ден след ден, с цел да видят облеклата, които са виждали онлайн и в обществените медии в действителния живот. В съвсем всеки случай присъстващите също купиха повече, в сравнение с Ладоя и нейният екип чакаха, споделя тя.

Ladoja споделя, че всяко събитие разрешава на Dye Lab да научи за пазаруващите привички, описи с стремежи и обичаи на своите клиенти. При първото изскачане на марката в Акра алените продукти не се продаваха добре, тъй като в Гана цветът се свързва с печал и се носи на погребения от членове на фамилията на умрелия. Междувременно в Ню Йорк алените облекла бяха най-популярни. Американските консуматори, научи компанията, избират обособени облекла - кюлоти, кимона и престилки - до момента в който купувачите от Западна Африка купуват доста повече агбади, тъй че разпродажбите в Съединени американски щати включват повече от тези продукти.

„ Този ​​вид прозрения не може да пристигна от търговци на дребно трети страни, не може да пристигна от търговци на едро “, споделя Ладоджа.

Описание на видеоклипа

Магазин с диджей и доста хора, които пробват облекла в ярки цветове, направени от плат с шарки от западна Африка

Диара Бусо, основаната в Сан Франциско сенегалска дизайнерка, която стои зад Diarrablu, споделя, че в ранните дни на своята марка е давала безвъзмездни облекла на инфлуенсъри с доста почитатели в обществените медии, надявайки се, че техните почитатели ще станат почитатели на марката и ще пазарят.

„ Изхабих толкоз доста пари, давайки дарове на неверните влиятели, тъй като те имаха голям брой почитатели, само че не са в архетипите на моята марка “, споделя Бусо. " Те не се интересуват от устойчивостта или културата, които са централни за моята марка. Те желаеха безвъзмездна рокля, която да носят на отмора. "

Бусо, която има магистърска степен по математика от Станфордския университет, споделя, че макар че непрестанно преглежда и проучва данни от своя онлайн магазин, с цел да разбере какво харесват клиентите и желаят повече или по-малко, нищо не може да съпостави данните, които тя може да събере от персонална среща с тях и диалози с тях.

„ Когато се срещнахме персонално тази година, това, което научих, беше умопомрачително “, споделя Бусо.

От изскачащи прозорци в галерии, в магазини и даже първокласни хотели във Франция, Гърция и Ню Йорк, Бусо научи тъкмо кои са нейните клиенти, което й разреши да ги групира в „ архетипове “. Например, тя постоянно е приемала, че сполучливите чернокожи дами над 40 години, които живеят в огромните градове и обичат да пътуват, са основна част от нейната клиентела. Но тя не очакваше, че дами над 60 години с внуци или майки от предградията, обичащи пилатес, ще се свържат с дизайна.

При срещата си с купувачите Бусо откри, че макар че доста от тях са чернокожи, марката резонира и с дамите от Близкия изток, които се обличат непретенциозно, и с латиноамериканките, които харесват щампи и цветове. Това познание я накара да употребява това, което тя разказва като по- " демократични " модели като талази и райета, които се харесват на по-широка клиентела и не карат западняците да се тревожат за присвояването на африкански стилове. Следващият път марката ще се появи в Маями през ноември.

Oroma Cookey-Gam и Osione Itegboje, създатели на нигерийската марка This Is Us, споделят, че изскачащите прозорци, които работят за няколко дни или седмици, също са логистично по-лесни, в сравнение с да се пробвате да отворите физически магазин в непозната страна. Временните аванпостове не изискват заплати на личния състав на цялостен работен ден, наеми, комунални услуги и други сметки и администрация, които се изискват при установяването им за непрекъснато.

„ Все още можете да се възползвате от преимуществата на физическото преживяване посредством изскачащия прозорец, без да се постанова да харчите същата сума капитал “, споделя Итегбойе.

За нигерийската марка Torlowei персоналните взаимоотношения дават късмет на клиентите да провокират личните си стандарти за африканската мода. Mojisola Adegbile, основен изпълнителен шеф на Torlowei, споделя, че клиентите постоянно се питат за какво една африканска марка би коствала толкоз, колкото Torlowei. Въпреки че намира предпоставката за „ обидна “, тя споделя, че това е просто „ нещо, с което трябваше да се оправим “.

Когато хората видят облеклата на Torlowei персонално, те са склонни бързо да трансформират мелодията си. Луксозните рокли, дрехи и кафтани на марката са ръчно направени в Нигерия и Мароко с потребление на коприна, дантела и други висококачествени материали и нишки, които костват повече от междинния памук. Сложните приложения, детайлите от дантела и бродерията лишават доста време и дипломиран труд, което хората могат да оценят повече, когато продуктът е в ръцете им.

Torlowei, който беше наличен в Harrods през последните две години, имаше изскачащ пакет в магазина, който беше толкоз сполучлив, че магазинът го върна през август. Пакетът даде на клиентите по-голямо многообразие от артикули, от които да избират.

Адегбил споделя, че изскачащите прозорци разрешават на хората да почувстват интимността на извършването на покупки, която цифровата епоха е лишила за мнозина. За доста африканци персонализирането на облеклата по мярка е нещо естествено. В други страни това предложение се усеща луксозно.

„ Лично можете да кажете „ пробвайте това “ или „ дано разтеглим малко вашите граници и да се спрем на този контур или да поправяме прилягането към гърдите “, споделя Адегбиле. „ Това трансформира извършването на покупки в диалог. “

Следвайте ни и се абонирайте за вашия седмичен бюлетин за стилната промишленост